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小鲜肉生意怎么做?杨洋团队是如此经营的

来源:大发 | 时间:2018-11-10 人气:[!--onclick-

  在大多数以明星经历为蓝本的故事里,总会充满戏剧性的将成功归结为运气、天赋和努力。从而诞生了无数个“陪朋友面试阴差阳错自己却被挑中”、“半红不紫多年靠着坚持终于一夜成名”、“天生就是做艺人”的励志桥段。

  实际上,艺人走红,可能会依靠着瞬时运气,亦或是颜值等先天条件。但走红之后的后续才是最大考验。而这更多凝结着的是包含经纪、宣传、包装等各个方面的决策,是一系列经过缜密部署的运营之战。小到艺人发微博、大到接作品、接代言,明星团队经营门道决定了艺人到底是昙花一现还是能再上台阶。

  经营明星有经验可循,如何把明星当做一门生意来做?如何在运营中做出决策?新浪娱乐有料栏目推出系列策划,试图把个体从“明星”这些面目模糊的标签中摘取出来,作为单个样本进行分析,通过对话一系列明星团队,试图解答明星们成功的运营之道。这样的讨论,可能会有更多指导意义。

  作为这个系列的开端,让我们聚焦在小鲜肉这个群体。近两年,在看脸以及粉丝为王的时代,不少人简单粗暴的把小鲜肉的成功和高颜值高人气挂上等号。但并非所有小鲜肉靠张脸讨好观众就能变得所向披靡。尽管鲜肉之间同质化严重,但每个人也都有着专属的金科玉律。本期《有料》独家对线后人气小鲜肉杨洋的经纪人,也是其所属经纪公司的大boss贾士凯,揭秘杨洋背后团队的经营之道。

  就在前几天,杨洋再一次上了热搜,他之前拍“哭戏”时用力过猛而导致晕厥一时事被曝光并在微博上迅速发酵,#杨洋哭到昏厥#的话题顺势又上了头条。事实上杨洋上热搜早已司空见惯,记者小沈笑言,“几乎每个月都要看到好几次杨洋上热搜,不觉得惊讶。上半年他也没剧,但热度一直没有降。”

  在社交网站话题榜上一直保持强势,算是杨洋一大特色。虽然小鲜肉们的人气足以支撑他们隔三差五的雄霸话题榜,但像他这样密集的上热搜,并不常见。尤其在《微微一笑很倾城》播出期间,经过粗略计算,杨洋一个月里上了7次微博热搜,这种频率羡煞旁人。

  即便单以数据来折算“红”的程度,杨洋的人气毋庸置疑,将近2700万的微博粉丝数量,让他在众多鲜肉里算得上是翘楚。且不提他的日常微博,评论数和转发数均超过10万+,个别微博甚至达到了百万+。

  杨洋之所以拥有如此强大的人气号召力,跟他们在社交新媒体上的努力耕耘分不开。“除了因为艺人本身和剧集确实很热之外,跟团队在新媒体上的造势和引导也有很大的关系。”有业内人士分析时这么表示。

  互联网时代,新媒体在舆论宣传引导方面逐渐成为主要阵地,艺人团队在新媒体渠道的投放上也日益重视,尤其是以互联网年轻用户为主要目标受众群的小鲜肉们。曾有圈内人士透露,某些小鲜肉团队每月花费百万在新媒体投放上。而在杨洋今年的两部作品播映期间,微博话题和自媒体造势达到高峰。配合着微《微微一笑很倾城》和《从你的全世界路过》的人设和剧情,团队和片方给杨洋设定了“大神”、“宅男”、“撩妹”、“发糖”等针对粉丝量身定做的宣传标签,令杨洋的形象传播有了进一步的提升。

  从数据上来看,除了两部作品上映期间的话题之外,导致他今年人气的波动还有几个节点,其一是春晚,杨洋在和歌唱家佟铁鑫一起表演时,泪流满面的画面,被定格成当时的热点,反馈褒贬不一,却在微博上达到了114万的搜索量。有业内人士表示,“这件事看上去很正能量,跟杨洋一直塑造的阳光干净形象也是匹配的,虽然在春晚上流泪有点戏剧性,但有话题,而且也有不少加分。”

  当然,“波动”也意味着变数,今年4月杨洋被媒体曝出绯闻,这对90后流量小生无疑是次巨大的人气危机。面对偶像的绯闻,不少粉丝甚至表达了要脱粉的极端情绪。但从现今的结果来看,杨洋却安然度过了这次危机。

  此前,德塔文数据对相关新闻进行了收集和舆情情感评测,并得出了“正面情绪占47%,负面情绪占53%,看来传媒向对这项八卦的态度还有所保留”的结论。尽管绯闻的曝光一度引发了舆论对杨洋的讨论,但仅从杨洋的粉丝角度,受到的影响并不显著,大部分的粉丝都选择站在了偶像这一边。

  这或许和这桩八卦缺乏“实锤”有关,也和团队在负面新闻出现后的处理方式不无关系。在绯闻爆出后,经纪公司的做法是选择冷处理这件事,没有盖章也并不否认,而后大众舆论竟“神奇”地开始扭转,一些微博大V和自媒体开始对两人的恋情提出了不一样的看法,甚至有人把经纪人贾士凯也牵涉其中。而后贾士凯在微博上对关于他的绯闻进行了驳斥。一来二回中,纠缠于这三者之间的复杂关系中,各方猜测四起,绯闻主角之间的关系早已被模糊,过了一段时间,女方迟来的单身宣言,彻底终结了关于两人之间的绯闻猜测。

  在这“冷处理+信息混淆+否认撇清”的三部曲后,人气小鲜肉杨洋在凶险的“脱粉危机”中全身而退。

  “感觉他团队公关也挺厉害,之前他的绯闻传成那样也能很快解决掉,没有闹多大。回应挺聪明的,没有放大这个事情。”媒体人小沈这样评价经纪公司在这件事上做出的策略。

  而在被问到在经历这次风波之后,公司是否会要求艺人最好不要恋爱和传出绯闻,贾士凯并没有正面回答,“这是属于私生活的,不过也不用规定,他也没时间。”

  不管是突然爆发的危机还是时常上榜的热门话题,广告客户乐于看到代言人在新媒体上的活跃度,而这也是小鲜肉在商业市场上的最有利砝码。

  在粉丝经济备受重视的当下,拥有强大粉丝号召力的小鲜肉们毋庸置疑是广告商们重点选择的对象。“手游、护肤、数码、时尚等品牌对人气旺的年轻艺人的兴趣较高。他们不仅看艺人的外形和作品,艺人在社交媒体上的影响力也是参考要素质之一”,斗男工作室向记者科普表示。

  杨洋在新媒体人气上的稳步提升,直观的反馈在他在代言市场上的强烈存在感。据不完全统计,杨洋目前身背视频网站、洗护产品、化妆品、软饮、手机、服饰、手游等14个品牌的代言。而杨洋最近的几条微博,除了宣传几部作品之外,大部分都是广告产品的宣传微博,而其中某条带有某品牌手机宣传信息的微博,更是得到了超过113万的转发和18万的评论。

  “杨洋的粉丝和其他的小鲜肉粉丝还不一样一点的是,他的粉丝年龄层更小一点,都是一些年轻的学生群体,以女性居多。”这决定了他主攻的商业市场以快销品和年轻态的产品为主。这些产品需要通过艺人影响力进行推广,然后由粉丝买单,而年轻的粉丝们经济能力有限,只能负担起价格低廉的快销产品。

  而在杨洋代言的品牌中,绝大多数正是快销品,对于其在商业市场上的定位,显然杨洋的团队还是比较清晰的。“有些人有一个错觉,商业成了一个赚钱的工具、平台,我接了多少广告、我赚了多少钱,其实不是的。你想我们家三个艺人,拿宋茜和杨洋来说,他们俩是不接商业活动的,就代言。”贾士凯说到。

  代言市场具备排他性。对商家而言,小鲜肉数量处于一个“僧多粥少”的阶段。小鲜肉层出不穷,代言市场竞争激烈。有业内人士透露,现在的代言模式一般是一年一签,根据合作的效果再看是否会续,每年7月前,品牌方就会开始划拨明年的广告预算,寻找代言人。“广告商会不会挑选你,除了跟这一年艺人人气变动相关之外,接下来是否会有关注度高的作品也很重要。”有资深业内人士表示。他还透露,刚刚在《从你的全世界路过》中有过合作的杨洋和张天爱,近日双双成为某电商品牌代言人。这跟这部票房上表现不俗的电影有关,也是因为“他们都接下了大古装ip《武动乾坤》”。

  杨洋在《微微一笑很倾城》播出期间的代言情况,或许能说明这种把商务和影视作品结合的典型模式。有知情人士透露,杨洋之所以接下手游、饮料以及电脑的代言,是因为该款电脑是电视剧指定赞助,饮料则是他和女主角郑爽一同代言,手游是因为他在电视剧中饰演了一个游戏高手。

  品牌想要利用艺人人气带动产品形象和销量,艺人需要品牌在宣传资源和形象上的加持,双方之间如何匹配,成了一道有关“是要名还是要利”的选择题。有些品牌知名度没那么高,但愿意花重金找代言人。有些品牌本身具有影响力,就可能不会花那么高的价格。

  “代言其实就是资源互相匹配的交易形式,如果资方匹配的资源大于艺人本身的资源,那艺人肯定会给一些比较低的折扣给到资方”,有业内人士透露,“一般这些小鲜肉的代言费用在八九百万左右就算是比较高了,能超过千万的肯定是天价了。但对于一些非常想要争取的产品,折价三分之一的情况也是有的。”

  对于一些人人都想要上的国际大牌,如何能跑赢同类型的艺人拿到代言?主动出击、压低片酬,都是正常的现象。此前就有人爆料,某品牌现在的女代言人是临时更换的,甚至因为来不及更换广告创意而只能选择p图,而该艺人之所以能截胡成功,靠的就是“低价”。

  另外一种方式是,艺人会先主动向品牌示好,比如免费参加品牌落地推广活动和时装周,为的就是跟品牌建立起合作上的信任和联系,在之后的代言争夺上占据优先权。“主动”和“分得清轻重”,是有和杨洋团队合作过的工作人员对其的直观评价。

  “我们对品牌有所要求,然后品质很重要,活动的品质,对于艺人的加分,而且好的品牌来说,能拍出好的广告作品,投放渠道,所以对艺人是加分的,有些品牌不是为了赚钱。”这是贾士凯对于代言的理念

  今年9月,杨洋在可以容纳上万名观众的北京体育馆举办了一场隆重的生日会。而这场生日会并没有选择公开出售门票。“我们是想做杨洋和品牌一起回报粉丝这样的概念。”贾士凯说。

  尽管生日会的现场并没有太多五颜六色的品牌的广告信息和大logo。但商业的因素还是渗透进了这场生日会的方方面面,很早前这场免费的生日会就和某视频网站达成了独家直播合作。杨洋代言的某款手游推出了“只要每天不间断完成游戏任务,就有机会拿到生日会门票”活动。某款软饮的方式则是,粉丝拍摄跳和品牌有关的舞蹈的视频参与活动,会在其中挑选150名幸运儿送出门票。任何一个品牌都不想在这个面向千万粉丝展示自己和艺人亲密度的机会中缺席,杨洋生日前后,其代言的各式品牌在微博上送出的祝福,和针对粉丝举行的优惠活动在业内很有存在感。

  “比如说RIO给了很大的支持,不是钱的支持,他把所有的视频网站的,还有所有线上的广告那一周全部变成杨洋生日快乐。还有些品牌给予支持其实都转为广告了,转为投放北京车站广告牌,还有各个店里都有明信片卡片,我们在广告投放上基本上都投出去了。他们给我们支持,我们要回报他们。”贾士凯解释其中和商家的合作形式。

  还是在杨洋9月的那场生日会舞台上,主持人高调介绍台下坐着的张一白导演、王晶导演和时尚集团的掌舵人苏芒。在祝福环节,现场播放了周迅、赵丽颖、唐嫣、黄渤、范冰冰、白百何等圈内十多位艺人录制的生日祝福。某种意义上这场生日会成了杨洋商业、人气和圈内人脉多重资源的展示。

  发布会中途环节,杨洋主演的《三生三世十里桃花》的几位主创以“惊喜”的方式到场为杨洋庆祝生日,而后长达十多分钟的互动,又是聊片场趣事,又是公布电影海报,俨然有种把生日会变身电影发布会的感觉。

  这个生日会有着在杨洋的身上构筑作为演员、宣传大使、代言人等多个维度的多重作用。“最重要的是客户满意,这就是口碑。”贾士凯这样评价这场“宾主尽欢”的生日会。

  当然,这一切的维系都在于他的人气,“杨洋的火更多的是网络。他走的就是很明显的小鲜肉路线,靠人气来获得资源,包括代言以及影视资源。以前他要比其他几位小鲜肉差一点,毕竟他没啥作品,但他现在代言也挺多的,粉丝群巩固得好,微博上热度也比较高,新媒体指数都很高。”资深媒体人小沈评价到。

  杨洋的爆红之路有些与众不同,他早年通过新版《红楼梦》出道,人气一直不温不火。而后因为出演《盗墓笔记》而在微博上人气暴涨,作品还未推出,就凭借和剧中人物的相似度和高颜值,收获了一大批的粉丝,微博粉丝在两年间番了20多倍,因此跻身人气小鲜肉行列。而最直观的反馈则是在片酬上,在一年半前,借着《盗墓笔记》的热潮,杨洋的片酬突破千万,而根据最新资料,这个数字已经翻了数倍。

  杨洋在影视作品上并不算高产,每年维持两部左右作品的曝光量,在今年推出的两部作品中,《微微一笑很倾城》没有成为 “现象级作品”,但在新媒体上表现强势,《从你的全世界路过》里他并非主演,口碑差强人意,但突破8亿的票房成绩上还算可圈可点,虽然他一直被质疑“只有人气但缺少代表作”。

  爆红之后,如何挑选作品、如何维持人气、如何保持节奏,而这跟经纪团队如何运行的关系更加紧密。一年只接一部电视剧是贾士凯为杨洋制定的发展理念,他笑言因为拒绝了很多剧本,而在江湖传言中被形容成很难搞。“我们产量虽然少,但讲究的精,拍完了《全世界》以后,到现在都没有拍戏,因为他要有一个调整期。他是个演员,你把他‘压榨压榨’,他就不会有爆发力了。”

  他把经营艺人分为三个领域,影视、商业和时尚。而在他看来去年杨洋拍戏比较满,今年就多让他在拍戏空档里大量补充了商业这块领域。“你都要把他做综合性的。”他说。

  至于影视剧方面,贾士凯说他接戏更看重的剧本、班底和制作,“因为我做制作出身,对这些东西肯定有一些要求和想法,要看大家能不能达成一个共识点。做艺人一定是长线,不是短线的。你现在把他耗尽了,那后面就没有办法了。”他说,“我们都是抱着学习的态度去接戏的,杨洋是一定要跟导演去磨戏的,因为他还年轻,需要更扎实的是演技。”

  所以尽管在电影《从你的全世界路过中》杨洋并非主演,但在经纪人看来似乎并不是重点。“一个演员在进入电影行业的时候,一定不是说我红了,我很牛逼,我就非得演男一号,每个行业要有师傅带进门,他才会越来越成功。所以在这部电影上我挺感谢邓超、张一白。”

  另一个跟团队运营密切相关的则是艺人在危机公关上的能力,三年来好几次关于杨洋的舆论危机似乎都被悄悄化解掉了。此前关于杨洋跳票《轩辕剑》,一度要被片方起诉的危机,也在团队公关后低调的化解,而杨洋三年内两次更换公司的经历似乎也并没有并没有对他的口碑造成太大的影响。

  “主要还是他的核心团队一直比较稳定,虽然他换了好几次公司,但是带他的团队还是固定的那几个人,算的上是蛮稳定的。”有业内人士分析到,“这个行业内的大多数资源都还是依靠个人人脉在维持的。有稳定的团队则意味这资源也相对比较稳定。” 而贾士凯则用信任来阐述他和艺人之间的牢固关系,他表示在和杨洋合作的两年时间里,双方有过彼此说服,但并没有争吵。“最重要的还是艺人跟我的信任不会被动摇,我们坚定的事情还是会去做的。”

  杨洋团队在对资源方面的掌控似乎一直很积极,阿里年会、“喜天之夜”等都出现了悦凯旗下艺人的影子,杨洋的身影也出现在了和各种大佬的合影中。有业内人士透露,在一些大IP筹备期间,小鲜肉团队一般都会跟片方保持密切的互动,以争取更大优势,当然其中也包括杨洋团队。

  接下来,杨洋即将进组拍摄由张黎执导的古装IP大剧《武动乾坤》,名导+大ip无疑给他接下来的发展加持了光环,如何在小鲜肉群中脱颖而出拿到这个资源?贾士凯表示,他曾带着胡歌在《四十九日祭》的片场,和张黎导演合作相处了将近一个月。这层关系在这次杨洋拿下《武动乾坤》中,也起到了一定作用。“也挑了很多剧本,很难碰到好导演,再加上这么用心的剧本。我觉得是我们运气好。所有的东西都很顺利的谈下来。”他说。

  而接下来,悦凯娱乐将会大举进军制作行业,而他们开发的首个项目将会是和某视频网站联合制作的《独步天下》。而自称拥有多个IP版权,想要吧经纪和制作都抓在手里的悦凯娱乐,是否会成为旗下艺人杨洋、宋茜、颖儿的影视资源的另一个选择和后盾,这个答案似乎已经很明显。不过“不会所有的作品都会让杨洋演,关键还是要看项目是否合适。艺人也是从项目出来的,我们也不是网红,所以项目也是要扶持艺人的。”贾士凯这样表示。(陆玖/文)

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