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空体X吴晓波频道:引爆市场的产品逻辑是怎样的?

来源:大发 | 时间:2018-08-12 人气:[!--onclick-

  原标题:空体X吴晓波频道:引爆市场的产品逻辑是怎样的? 未来从来不会自动发生, 它总是诞生在一片被击

  吴晓波老师曾在《奥迪·造物学:新物种商业方法》课程中说:“随着中国中产阶级的崛起,中国国民、国力的崛起,中国元素重新开始成为中国消费的愿意买单的理由,不再是跟随消费潮流。消费者的审美能力、工业设计接受能力和自我身份认知能力发生了重要变化,我认为这是总理提出“双创”以来的一个新浪潮,创业进入低谷期,但也意味着一个新时期的到来,大部分的创业会回到产品本身,回到物本身。 ”

  未来十到二十年,将是创业者的黄金年代,机会就在“隔行如隔山”的山上,谁有能力削平一座山,谁就会获得一个新认知的定位,谁有能力削平多座山,谁就能成为未来制造业的集大成者,具有更大的多行业话语权和定价权。与移动互联网发展初期不同的是,产业互联网更难以捉摸和理解,需要更高的宏观思维。

  7月17日-19日,由吴晓波频道及谷仓学院联合主办、空体新媒体实验室作为支持单位的新匠人养成营在深圳正式举行,小米生态链(谷仓学院)高级产品经理以及小米生态链双创孵化器COO吕昊轩作为导师并向现场学员讲解如何打造产品爆款的各项逻辑。

  我们在总结小米生态链战略笔记的时候,最实际的点,一条原则:少既是多,单品爆款,小众产品大众化,大众产品高质化。这里面就涉及到怎么定义产品,怎么挖掘用户需求,怎么做用户调研等一系列的问题。

  在团队的实施过程中,我们要坚守的原则,我们首先要想清楚,我们的用户是谁,我们用户的需求是什么?我们打那个痛点,我们用什么样的功能实现它,这些都是在产品定义中表现出来的。

  笼统的谈需求是不对的,必须要知道是谁的需求,什么场景下的需求。只有抓住足够痛的痛点和足够痒的痒点才能有机会做出“感动人心的产品”。

  如果我们全部压在一个产品上认真做市场分析,把全部产品各个细节打通,那我们有100%的信心得到用户的欢迎,少既是多这是我们做产品的时候基本的原则。

  我们定功能需要先满足“雪中送炭”的功能,再做锦上添花,是指我们先把基础功能做好,然后我们再去做我们和别人的差异的地方。

  当我们发现我们的用户存在1、2、3、4、5…痛点,我们需要验证300个、500个客户是否有同样的问题,我们提供三种,第一叫做访谈法,第二个问卷法,第三个是差评分析。

  早期很多工程师不理解为什么要用客户接触,因为工程师们觉得,和用户沟通这个事情,应该是客服干。阿里说,我们去和用户接触,不管直接接触的情况怎么样,当我们见过30个50个100个用户,就会有无数的灵感出来,这时候我们才能真知道用户想什么。

  小米生态链产品总监刘新宇说过一句话:“做产品定义时,要把自己当做刚毕业没几年的学生,没什么钱但是想买好东西,这时候的产品应该是什么样子。”

  简单来说,见客户之所见、闻客户所闻、思客户之所思,长产品能力于产品之外。

  假设你开车在沙漠里陷下去了,在没有其他方式的情况下,怎么把自己解救出来?

  有人说借外力,但实际上在我们做产品时,很多时候并没有太多的外力可以借。我们需要在自己的现有能够找到的资源,能够圈定的框架内去想自己的解决方案。所以从内部入手,怎么给产品定功能、怎么定价格,我们需要从一些硬性的方法论入手。

  把象限有两个纬度分割,一个产品功能上的具备程度,一个是用户需求满足的程度,这样把象限会分成三个不同类型的曲线,走势是不一样的,我们把产品的功能分为必备型功能、期望型功能、兴奋型功能。

  必备型功能:是最基本层面的需求,但是并不是说不重要,往往能够奠定产品的基本链,决定用户对这个东西能不能接受和满意。

  期望型功能:这是用户希望能够更好的满足的一系列的需求。这种功能如果做的足够好,一定会能够给你的产品带来口碑,带来良好的用户反馈,能够让用户帮助你进行产品的传播。

  兴奋型功能:这种需求,往往是不会被用户过分期望,完全没有想到的一点,如果能够洞察出来,能够挖掘出来,用可能给用户造成是惊喜的效果,这个功能可以用来去打造出产品上面最明显的差异点,如果抓住这个功能,实际上差异能够找得到,能够做得出来。

  强刚需产品需要先把必备型的功能做好,做透,才能够让展品成为立足于市场的产品,而不是强刚需的产品应该注重怎么样把期望性的功能打造好,所以这个产品打磨的时候,就要着重考虑怎么设计传播的属性。而兴奋型功能恰好是决定了一个产品能否成功的关键因素。

  在销售的过程中,不仅仅有产品,要价格,还要综合考虑整个流程上面的线条,要关注客流量,要知道怎么去转化,转化率高不高,再加上合理的定价,和用户的复购,才能完整的构成正常的经营业绩和流水。

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